Den här artikeln innehåller reklam i form av affiliallänkar.

I och med pandemin har antalet digitala köpare ökat ännu snabbare under 2021 än någonsin tidigare. Aldrig har digital marknadsföring varit viktigare för ditt företags framgång, men hur konkurrerar du med de stora varumärkena och deras till synes oändliga arméer av marknadsförare som producerar innehåll över hela internet?

Nyckeln till att lyckas med en mindre budget för marknadsföringskampanjer är en väl genomtänkt strategi som ser till att du spenderar din budget där den gör störst skillnad, och att du har marknadsföringsmaterial som inte hindrar dig från att lyckas med dina kampanjer.

Kort sagt, du måste ägna din tid åt att undersöka rätt strategi och fokusera på en mindre mängd marknadsföringsmetoder i stället för att skjuta vilt i alla riktningar i hopp om att något ska ge resultat.

Den näst viktigaste delen av en framgångsrik strategi för internetmarknadsföring är att se till att ditt basmaterial, dina produktbilder och reklamfilmer har hög kvalitet och ser proffsiga ut.

En fantastisk produkt med en bra marknadsföringskampanj kommer ändå inte att sälja med sin högsta potential om produktmaterialet du använder ser dåligt och oprofessionellt ut.

Nedan kommer jag gå igenom nio beprövade, moderna tekniker för markandsföring på ett budgetvänligt sätt, som alla marknadsförare bör hålla koll på.

Identifiera Målgrupp Marknadsföring

1. Identifiera din målgrupp och var de möts på nätet i 2021

Det absolut första steget i en framgångsrik digital marknadsföringskampanj bör alltid vara att identifiera vem din målgrupp är och vart du kan nå dem. I stort sett alla digitala marknadsföringstrender för 2021 bygger i hög grad på detta.

Detta kan tyckas trivialt, men du skulle bli förvånad över hur ofta marknadsförare glömmer bort detta steg i sin marknadsföring.

Ett vanligt misstag är att marknadsförare ofta övertygar sig själva om att de verkligen känner till sin målgrupp och vet var de ska nås, men att de sedan riktar in sig på en för bred målgrupp och slösar bort sin budget.

Du har förmodligen redan en allmän uppfattning om vilka de är, vilket är en bra början, men inte tillräckligt om din marknadsföringsbudget är begränsad.

Ju snävare målgrupp du och har för digital marknadsföring, desto billigare blir kostnaden.

  • Vilken är din målgrupp?
  • Vad letar de efter?
  • Vilket innehåll intresserar dem?
  • Vart kommer de att gå för att konsumera det?

Många rekommenderar att man granskar tidigare kunders uppgifter för att få ut mer information om ens målgrupp. Detta är naturligtvis en okej metod för att få ut lite simplare data som ålder, kön och vart kunderna bor, men helst ska man ha en uppfattning om detta redan innan man börjar sälja för att inte slösa bort sin budget.

Är ni en ny firma eller ger ni er in i ett nytt kundsegment i och med en produktlansering så har ni inte data från tidigare kunder att använda. Dessutom får man inte ut de viktigare, mer granulära datat som faktiskt gör störst skillnad för marknadsföring.

En annan metod är att göra undersökningar med frågeformulär online, men det är kostsamt och fungerar inte alltid lika bra för alla kundsegment.

 

Det bästa sättet för att ta reda på var din verkliga målgrupp konsumerar innehåll på nätet är att titta på tidigare data med smarta verktyg som både ger mer information och är åtkomligt för alla storlekar av företag.

 

Granska data med moderna verktyg för att identifiera vart du kan nå din målgrupp online

Med de rätta verktygen behöver du inte gissa dig fram, du har data som stöder dina val.

Antingen kan du titta på statistik som är direkt relaterad till ditt eget varumärke och dina egna produkter, eller ännu bättre, du kan titta på data om dina större konkurrenter.

De har förmodligen redan lagt ner miljoner på att ta reda på vem de ska rikta sig till och var de kan nå dem genom att minutiöst testa alla plattformar och kanaler för markandsföring.

Du kan dra nytta av detta genom att granska var de har varit mest framgångsrika med sin marknadsföring och fokusera direkt på den taktiken.

Det är ingen idé att uppfinna hjulet på nytt.

 

Du känner antagligen redan till alla dina stora konkurrenter, men om du vill ha idéer om hur du kan hitta fler kan du titta på detta bonusavsnitt:

Bonus: Hur du enkelt kan identifiera dina närmaste konkurrenter och deras konkurrerande produkter på nätet.

Du har förmodligen redan en god kännedom om åtminstone en eller några konkurrerande produkter och deras varumärken. Skapa ett dokument och gör en lista över dina närmaste konkurrenter.

Om du inte vet vilka de är, finns här några strategier för att identifiera dem.

 

Använd Google för att hitta dina närmaste konkurrenter.

Du kan enkelt identifiera dem genom att söka på Google efter ord som beskriver din produkt eller en konkurrerande produkt som du redan känner till och se vad som dyker upp i resultaten.

Om någon ligger högt i Googles resultat är det uppenbart att de gör något rätt med sin marknadsföring och att de är någon som du bör hålla ett öga på för att lära dig av.

 

Utnyttja shopping- och hänvisningssajter för att hitta konkurrenter.

Ett annat bra sätt att identifiera nära konkurrenter om du säljer konsumentprodukter är att gå in på större shoppingwebbplatser som Amazon eller referral siter som prisjakt och borra ner i kategorierna tills du hittar liknande produkter och välja ut de populäraste.

Om de är populära på sådana webbplatser med många recensioner betyder det sannolikt att de har en bra marknadsföring som du kan lära dig av.

 

Använd uppgifter om organiska sökningar för att hitta konkurrenter

Ett annat bra sätt att hitta dina närmaste konkurrenter är att analysera SERPs i SEMrush.

Du kan skapa ett kostnadsfritt konto och använda dina månatliga kostnadsfria sökningar för att identifiera närliggande konkurrenter så att du kan skapa en lista över dem. En betald prenumeration är väl värd det, men är inte alltid nödvändig.

Mängden data som SEMrush kan visa beror på hur stor konkurrenten är på nätet.

Börja med att söka efter webbadressen och marknaden du fokuserar på:

Du kommer att få ta del av en mängd olika uppgifter som du kan använda för att identifiera möjligheter i din egen marknadsföring.

Hitta sektionen ”Main Organic Competitors”. Där ser du en lista över de närmaste konkurrenterna inom organisk sökning. Observera att dessa omfattar alla webbplatser som rankas i Google för liknande ord som den URL du sökte efter, inte nödvändigtvis bara dina direkta konkurrenter.

 

Nästa steg är att undersöka dina konkurrenters webbplatser och ta reda på vilka av deras produkter som är de närmaste konkurrenterna till din produkt. Notera produktnamnen tillsammans med varumärkena i ditt dokument så att vi senare kan använda dem för att lära oss av dem så att vi kan förbättra vår egen marknadsföring.

Med rätt verktyg kan du enkelt identifiera var dina konkurrenter lyckas och hur du kan göra det samma.

 

Verktyg för att bevaka sociala medier

Det mest effektiva sättet att undersöka dina konkurrenters marknadsföringsinsatser på nätet är att använda verktyg för bevaka sociala medier

Det är online-verktyg som spårar vilket socialt engagemang som sker på nätet relaterat till en produkt eller ett varumärke och gör det möjligt att övervaka och sortera datat för att få statistik och information om dem.

Du kan se vart dina konkurrenters officiella konton är aktiva, så att du kan se vilka digitala marknadsföringstrender de har följt, var de får mycket engagemang och framgång med sina digitala marknadsföringskampanjer och vart andra skriver om dem.

Det kan vara på olika sociala medier, men också på bloggar, recensionssidor, nyhetssidor och andra webbplatser på nätet.

Vi planerar att täcka dessa verktyg mer ingående, men jag kan redan nu rekommendera Brand24. Det är ett fantastiskt, mycket kraftfullt verktyg med en betydligt lägre prislapp än de flesta konkurrerande produkter.

De erbjuder en gratis 14-dagars testperiod som inte kräver några betalningsuppgifter och deras prenumerationer kostar från ca 425kr per månad, men jag skulle rekommendera deras Premium tier som kostar ca 850kr per månad. Man kan betala för en månad och säga upp kontot om man bara behöver tjänsten under en kortare tid.

Dessa verktyg är också användbara för att upptäcka var kunder nämner ditt varumärke i bloggar, på nyhetssidor eller forum.

 

Dessa verktyg kan också användas för att spåra vad folk tycker om ditt varumärke och dina produkter, vilket kan vara värdefullt för R&D och även för kundtjänst för att hjälpa kunder som har problem.

 

I nästa sektion kommer jag gå in på mer hur man kan använda sitt sociala bevakningsverktyg för att hitta vilka sociala medier och influencers som passar ens marknadsföring.

 

2. Hitta rätt sociala medieplattform att fokusera på

Marknadsföring via sociala medier tas alltid upp i praktiskt taget alla artiklar om digitala marknadsföringstrender, men en sak som ofta förbises är att faktiskt se till att hitta den sociala medieplattform som är bäst lämpad för din verksamhet.

Det kan vara svårt att hitta vilken plattform för sociala medier du ska fokusera på i din digitala marknadsföring om du inte har rätt data att basera ditt beslut på.

Du kanske har en idé om var du ska fokusera, men utan rätt bevis riskerar du att slösa tid och pengar genom att fokusera på fel ställe. Även produkter inom samma kategori kan fungera bäst på olika plattformar på grund av att de tilltalar olika målgrupper.

Större varumärken fokuserar ofta på många plattformar eftersom de har budget för det, det bästa sättet att börja på är att granska var de faktiskt ser engagemang från användarna i stället för att bara se var de är aktiva.

Öppna upp ditt valfria verktyg för att bevaka sociala medier. Om du har en mindre budget rekommenderar jag Brand24, eftersom det inte bara är billigare än de flesta konkurrenter, utan också mycket kraftfullt, men det finns en uppsjö av alternativ med olika funktionalitet.

 

Utnyttja dina konkurrenters framgångar i sociala medier för att hitta rätt plattform och strategi

Jag kommer att använda Brand24 i dessa exempel, men många av dessa system fungerar på liknande sätt så du bör kunna göra samma sak i andra verktyg du föredrar.

Börja med att söka efter dina konkurrenters varumärken och produktnamn och se var de postar mest och får mest engagemang.

 

Du kan börja med att titta på vilka sociala plattformar som skapar mest engagemang för var och en av dina konkurrenter.

Jag skulle rekommendera att du noterar ned i ett dokument och poängsätter från 1-10 hur mycket engagemang de får per plattform så du kan jämföra vilka plattformar som verkar ge mest för dina olika konkurrenter.

Välj en eller ett par av dessa plattformar som verkar passa er verksamhet och börja med dem.

Som jag nämnde tidigare är det bästa och säkraste sättet att fokusera på en eller ett fåtal plattformar för din marknadsföring i stället för att försöka göra allt.

 

De olika sociala plattformarna

Många frågar sig vilken plattform för sociala medie marknadsföring som är bäst för deras företag. Med varje ny plattform för sociala medier förändras demografin och det är svårt att hålla sig uppdaterad. Vi hjälper dig att ta reda på vilken social medieplattform som är den rätta för ditt företag.

 

Pinterest

Pinterest är främst avsett för branscher som mode, mat och design. De har en aktiv användarbas på över 450 miljoner aktiva användare per månad varav ca 74% är kvinnor.

Pinterest används av över 30 miljoner företag och är kopplat till många framgångshistorier.

 

Facebook

Facebook har en uppskattad aktiv användarbas på över 2.7 miljarder människor!

Denna sociala medieplattform är bra för nästan alla typer av företag så länge du är villig att betala för deras reklamtjänst som ger dig synlighet. Facebook har på senare år gjort det nästan omöjligt att bli sedd utan att betala.

 

Linkedin

LinkedIn har en enorm användarbas med över 310 miljoner aktiva medlemmar per månad, och är den perfekta plattformen för ditt företag om du vill nå vd:ar eller yrkesverksamma inom din bransch. LinkedIn är främst avsedd för b2b-marknadsföring.

 

Twitter

Twitter har en stor användarbas med över 390 miljoner aktiva användare varje månad, och kan vara den perfekta plattformen för ditt företag om du vill nå millennials. Twitter används främst som ett verktyg för engagemang och inte så mycket för att sända längre meddelanden då längden är begränsad till högst 280 tecken.

 

Youtube

YouTube ägs av Google och är den största videoplattformen på nätet. Den är främst avsedd för B2C-marknadsföring. YouTube har en daglig användarbas på över två miljarder och har en enorm möjlighet för ditt content att bli sett om du skapar videor som tilltalar din målgrupp.

 

TikTok

Tiktok är en av de nyaste plattformarna med över 500 miljoner aktiva användare varje månad, och kan vara den perfekta plattformen för ditt företag om du vill nå tonåringar och unga vuxna.

 

Instagram

Instagram är en utmärkt plattform för att rikta in sig på unga vuxna och tonåringar som älskar att dela selfies, familjefoton och resevideor. De är mer benägna än de flesta andra användare att vilja ha en e-handelsplats eller app som gör det möjligt för dem att köpa produkter som de ser direkt i sitt flöde.

Instagram har över 1.2 miljarder användare varje månad.

 

Snapchat

Snapchat är en av de nyare plattformarna som fokuserar främst på visuellt innehåll. Snapchat har över 520 miljoner aktiva användare per månad och är en perfekt platform för de företag som vill nå de ut till yngre generationerna.

 

Jag kommer att gå igenom hur du bygger upp din marknadsföringsstrategi för sociala medier och hur du arbetar med influencers längre ned.

 

Sociala Medie Strategi

3. Att bygga upp en effektiv poststrategi för sociala medier 2021

Att ha en strukturerad och beprövad strategi för sociala medier är nog en av de kändaste av marknadsföringstrender, men det tål att upprepas hur viktigt detta är. Det är väldigt vanligt att företag bara postar på måfå och sen undrar varför de inte får något bra resultat.

I genomsnitt spenderar folk 65.44 minuter per dag på sociala medier 2020, vilket är en ökning från 56.23 minuter 2019. Det går inte att förneka att sociala medier bör vara en mycket viktig del av nästan alla digitala marknadsföringsstrategier 2021, åtminstone om ni fokuserar på B2C, även om det också kan fungera bra för B2B.

När det kommer till att planera sin poststrategi rekommenderar jag än en gång att man drar inspiration från sina större konkurrenter. Detta betyder inte att man kopierar dem direkt, men man ser över vilka av deras poster som lyckats väl och använder det som inspiration för ens eget innehåll.

 

Hitta och planera dina idéer för inlägg

Med hjälp av ett verktyg för bevaka sociala medier som vi gick igenom i avsnitt 1, titta på vilka av dina konkurrenters inlägg som får flest delningar/engagemang och anteckna deras idéer för att kunna använda dem senare när det är dags att börja producera eget innehåll att publicera.

Samla in de 10-30 bästa inläggen från varje konkurrent, skriv ner idéerna, deras hashtaggar och annan viktig information och använd det som en ”idédatabas” där du kan hämta inspiration.

 

Nu behöver du inte längre blint testa obeprövade idéer för poster som du inte vet om de kommer att fungera. Genom att använda den här listan med lyckade poster att arbeta med som en bas för dina egna idéer vet du att du testar något som fungerat tidigare och att det därför är mindre sannolikt att du slösar din marknadsföringsbudget.

 

En bra metod för att bygga upp din strategi är att gå igenom din idédatabas och tänka ut dina egna idéer utifrån dem.

Mindmaps är ett bra sätt att få idéer på papper, gå igenom vardera post du sparad ned och fundera över hur ni kan skapa något liknande.

Identifiera vilken typ av innehåldu behöver producera för att kunna publicera dina idéer och gör en plan/ett schema för när du ska publicera dem.

 

Ta hänsyn till hur lång tid det tar att producera de bilder eller videor du behöver och se till att de är klara när du behöver dem.

Ett snabbt och ofta kostnadseffektivt sätt att producera den här typen av conten, både för stillbilder och videor är att anlita en 3D-byrå som oss, för att göra 3D visualiseringar som du kan använda.

Numera kan 3D se otroligt verklighetstroget ut och är ett fantastiskt sätt att få bra material för din marknadsföring, ofta för ett betydligt bättre pris än vanliga fotograferingar och videoproduktioner.

 

Promota dina inlägg för att skapa synlighet

Om du inte redan har en följarskara kan det numera vara svårt att växa naturligt på Facebook och Instagram eftersom Facebook prioriterar de som betalar dem.

Det har de alltid gjort, men nu har de ändrat hur tidslinjen fungerar och går från en omvänd kronologisk ordning till att visa inlägg ”baserat på sannolikheten att du är intresserad av det, din relation till personen som publicerar inlägget och inläggets aktualitet”….

…vilket bara ett corporate-språk för ”vad Facebook vill att du ska se”, vilket naturligtvis är de som betalar dem.

Allt detta innebär att det numera är bäst att på ett eller annat sätt betala för att få synlighet på dessa plattformar. Åtminstone på Facebook och Instagram, men det hjälper naturligtvis på alla sociala medier.

 

Det finns två sätt att öka synligheten av din sociala medie marknadsföring. Ett är att betala du för att använda plattformens annons system. Det är lätt att göra och garanterar synlighet. Kostnaden är vanligtvis lätt att kontrollera så även med en mindre budget kan du se stora framgångar med detta tillvägagångssätt.

 

Det andra sättet är att identifiera vilka influencers som pratar om dina konkurrenter så att du kan nå ut till dem för ett samarbete och integrera dem i din marknadsföringsstrategi. En influencer som redan har nämnt produkter inom din nisch har vanligtvis följare som passar din målgrupp. Att betala dem för att marknadsföra din produkt är ett kraftfullt sätt att nå rätt personer.

Om ditt varumärke inte har så stor räckvidd och engagemang på sociala medier kan du utnyttja andras räckvidd för att bygga upp din varumärkesbild.

 

Båda sätten fungerar och har sina fördelar. Effektiviteten av social ads beror på plattformen, men generellt sett kan du med betalda kampanjer identifiera och rikta reklamen mot rätt målgrupp med hjälp av de uppgifter som plattformarna har om sina användare, medan influencers ger en högre auktoritet och är bättre för att bygga upp varumärkeskännedom.

Mer om båda dessa ämnen längre ner.

 

4. Stärk din digitala marknadsföring med budgetvänligt videomaterial

Om du inte redan har gjort det är det dags att börja marknadsföra dina produkter och ditt varumärke med videomaterial. Videomarknadsföring är inte längre en ny, otestad digital marknadsföringsstrategi, det är en av de mest vida spridda och beprövade av marknadsföringstrender som fler och fler företag fokuserar på och dina konkurrenter drar förmodligen redan nytta av den.

Numera har de flesta sociala plattformar sina egna versioner av ”Stories” och liknande som alla fokuserar på video content.

Visste du att video innehåll i genomsnitt genererar 1200 % fler delningar än text- och bildinlägg tillsammans på sociala medier?

Det kan kännas ouppnåeligt för marknadsförare i mindre företag när du ser de stora konkurrenterna producera och ladda upp nya videor varje vecka, men det behöver inte vara så.

Du kan producera några videor per månad och få god avkastning på investeringen, så länge ditt videomaterial är bra och du marknadsför det på rätt sätt.

Detta är numera fullt genomförbart även för mindre företag med begränsad budget om du använder modern teknik för att göra videorna.

 

Hur man producerar videomaterial för marknadsföring i sociala medier

Vad många mindre och medelstora varumärken inte har märkt är att video content för marknadsföring inte behöver betyda överproducerad, corporate live action. Den typen av innehåll faller de flesta tittare inte i smaken och får ditt varumärke att framstå som ett ansiktslöst företag.

Överlämna vanliga live action videos till de influencers som du väljer att samarbeta med. De framstår som mer genuina för sina tittare och har redan en publik som är intresserad av dem som person. De vet vad som fungerar för sina tittare och kan utnyttja de senaste trenderna och memes utan att ditt innehåll framstår som pinsamt och otidsenligt.

3D animerade motion graphics videor är nuet och framtiden för socialt videomaterial för varumärken, och de stora företagen drar redan nytta av det.

 

Det här är den typ av animerade 3D videor som du ser på nätet som ofta känns moderna och professionella, de har ofta specialeffekter och perfekta färger för varumärket. De produceras ofta för sociala medier så de är i allmänhet mycket korta och går rakt på sak.

Om du arbetar på ett smart sätt kan denna typ av innehåll skapas med en budget som även mindre företag har råd med för sin marknadsföring. Vi producerar den här typen av animerade video för alla storlekar av företag och de produceras vanligtvis mycket snabbt till ett överkomligt pris.

En vanlig och mycket effektiv strategi är att producera ett antal korta 3D-animationer på en gång, en för varje version/variant av din produkt.

Låt oss säga att du har en dryck som finns i fyra olika smaker och som du vill marknadsföra.

För att spara pengar bör du producera liknande, men något olika videor för varje smak. De kan ha en annan färgsättning och dekoration som passar smaken, men i övrigt är de väldigt lika. Detta är inte bara ett billigare sätt att få fram mer innehåll, utan det skapar också en känsla av enhetlighet i dina marknadsföringskampanjer som gör att det framstår som mer professionellt.

Nu har du fyra videor att lägga upp som kostade dig betydligt mindre än om du hade gjort dem en och en.

Ett annat bra tips är att ta fram ett par högupplösta stillbilder av animationerna samtidigt, så att du kan använda dem även i tryckta medier.

 

Om du arbetar med en rättvis 3D-byrå som tar ut rättvisa priser kommer de att ta ut en första kostnad för den första videon, sedan en lägre kostnad för alla efterföljande videor om de är tillräckligt lika och en mycket lägre kostnad för stillbilderna.

På så sätt kan du få en video för varje variant av din produkt och några högkvalitativa stillbilder för andra marknadsföringsinsatser till ett mycket billigare pris.

Kontrollera bara i förväg att den byrå du samarbetar med inte tar för mycket betalt för varje efterföljande video och för stillbilderna. Vi gör det det aldrig, då det är betydligt mindre jobb att ta fram, men jag kan inte tala för andra byråer.

 

Använd dessa videor för alla dina sociala plattformar och använd betalda kampanjer för att se till att ditt innehåll är synligt och får engagemang. Du kan till och med låta influencers lägga upp dem igen på sina konton för att få extra exponering.

 

Affiliate Marknadsföring

5. Affiliate marknadsföring – hur du hittar siter som marknadsför din produkt åt dig

Auktoritativa bloggar eller nyhetssidor som pratar om, rekommenderar och recenserar produkter kan ha ett stort antal besökare som funderar på att köpa den typen av produkt och kan vara en mycket värdefull del av de flesta digitala marknadsföringsstrategier 2021.

De flesta av dessa bloggar är så kallade ”affiliate-webbplatser” och de tjänar sina pengar från de företag som säljer de produkter som de pratar om när besökarna använder deras länkar för att köpa något.

Vissa tjänar pengar enbart med annonser, men det blir alltmer sällsynt eftersom affiliates är mycket mer lukrativa.

Dessa webbplatser producerar omfattande artiklar och recensioner om specifika produktkategorier och försöker få dem att rankas högt i Googles resultat. Perfekt för att visa upp din produkt.

Enligt podium.com läser 93 % av internetanvändarna någon recension eller rekommendation på nätet innan de gör ett köp.

 

Använda verktyg för hitta bloggar, recension- och nyhetssidor

De artiklar som dessa webbplatser producerar kan också identifieras med hjälp av de verktyg som vi talade om i tips 1.

Du kan också hitta dem genom att bara googla på din produktkategori, något i stil med ”Den bästa bärbara luftkonditioneringen” och liknande, men det är lättare med ett bra verktyg.

Sök efter dina konkurrenters varumärken och produktnamn och filtrera fram nyhetssajter och bloggar. De webbplatser vars artiklar dyker upp är alla utmärkta kandidater för att arbeta med ditt varumärke i framtiden.

Om du hittar artiklar där din produkt skulle passa in, till exempel ”Top 10 Portable Air Conditioners 2021”, eller artiklar som recenserar en liknande produkt, så kan du sen kontakta webbplatsen och få dem att också promota din produkt.

Det kan hända att du måste gå med i ett affiliateprogram för att få vara med, mer om hur det fungerar senare.

Observera att om en webbplats tar betalt för recensioner är det inte en recension. Då är det en betald promotion och det kan aldrig vara samma sak. Det är ett oärligt sätt att göra recensioner, men det är upp till dig vem du vill arbeta med.

Webbplatser som bara skriver nyheter om de senaste produkterna är också bra alternativ. Det här är webbplatser som du bör kontakta när du har en ny produktlansering på gång, i hopp om att de kommer att skriva om den. Dessa sajter tjänar ofta pengar genom annonser och har ibland också affiliering länkar.

 

Gå med i ett affilial program

Det finns många olika affiliate nätverk att ansluta sig till och inkorporera i din marknadsföring. Att vara en del av dem är ett mycket effektivt sätt att se till att du speciellt når ut till kunder som har för avsikt att köpa en produkt i din kategori.

De som besöker dessa siter har för det mesta stor avsikt att just köpa produkter och är redan i research-fasen av deras köpresa.

Om du ansluter dig till en eller några av de stora nätverken och gör en bra deal för affiliate sajterna kommer du ofta automatiskt att få artiklar skrivna om dina produkter som genererar försäljning.

De flesta affiliatenätverk tar ut en inledande startavgift, vanligtvis mellan 4000 och 18 000 kr, och tar sedan ut en viss procentuell provision för varje såld produkt, vilket vanligtvis är en mycket rimlig avgift.

Detta för

Det kan tyckas vara mycket, men det kan vara ett otroligt effektivt sätt att marknadsföra dina produkter och nå ut, särskilt om du är nyare och ännu inte har någon bra placering i sökmotorerna.

 

De som driver affiliate sajter är experter på SEO och har ofta mer erfarenhet och kraft att ranka sig snabbare än vad dina egna marknadsföringsinsatser kan göra.

Vanligtvis hittar affiliate-webbplatserna rätt produkt att marknadsföra genom sina affiliate-nätverk, men du kan också kontakta dem direkt via e-mail och få dem att berätta vilket nätverk de kan rekommendera.

 

Eftersom de tjänar en provision på varje försäljning behöver du oftast inte betala något extra för att de ska promota din produkt.

 

Social Ecommerce Marknadsföring

6. Hoppa på tåget för social försäljning, det nyaste sättet att handla på nätet

Sociala medier är inte längre bara ett sätt för företag att bygga upp varumärkeskännedom i hopp om att få användare att komma till deras webbplats där de kan göra ett köp.

Med social e-handel, den senaste och mest omtalade trenden inom digital marknadsföring, som innebär att användarna kan köpa dina produkter direkt i deras flöde i sociala medier, har du ytterligare ett sätt att skapa försäljning.

 

Det bästa med social shopping är att om du redan arbetar med en strategi för sociala medier kan du lägga till den här funktionen till dina kampanjer med mycket lite extra arbete och kostnad för att börja generera försäljning direkt från dina inlägg.

 

Vilka plattformar stöder social e-handel?

De västerländska plattformarna för sociala medier följer efter Kinesiska WeChat, som har haft stora framgångar med social e-handel. Facebook, Instagram, Pinterest och TikTok erbjuder alla sin egen version av denna funktion och lägger ofta till ny funktionalitet.

I och med att pandemin slog ut i världen 2020 har social e-handel tagit en enorm fart inom digital marknadsföring och förväntas redan nå en marknadsandel på 4,3 % under 2021 med en ökning på 34,8 % enligt Business Insider.

Enligt Statista har 43 % av användarna mellan 18 och 34 år redan gjort ett köp via sociala medier.

Det är en perfekt funktion att kombinera med dina sociala insatser. Allt du behöver göra är att konfigurera det för dina sociala konton och använda det tillsammans med de foton och videor du redan lägger upp för att börja generera försäljning.

Den största fördelen med social e-handel är att den är enkel och tillgänglig för kunderna. Användarna behöver inte lämna den sociala appen de redan är inne i för att gå till din webbplats, skapa ett konto och genomföra köpet där.

Istället kan de enkelt köpa direkt från sitt flöde i den sociala appen de väljer med det konto de redan är inloggade på.

Instagram har till och med infört ett sätt för sina användare att tagga produkter från andra varumärken i sina egna inlägg, ett supereffektivt sätt att använda influencers för att öka försäljningen.

 

Micro Influencer Marknadsföring

7. Att jobba med mikro influencers för att skapa försäljning

Influencer marknadsföring har tagit fart som en raket under de senaste åren och bör inte ignoreras.

Altimeter belyste den här trenden i sin rapport The Power of Influence där de rekommenderade att varumärken spenderar 25 procent av sin digitala marknadsföringsbudget på influencer marknadsföring, vilket de uppskattade skulle nå 10 miljarder dollar år 2020.

En sak som många marknadsförare gör fel när de börjar med influencer marknadsföring är att de tror att de måste satsa på de största, superkända influenserna för att lyckas.

De är utan tvekan effektiva för att marknadsföra produkter, men att använda mindre mikro-influencers som har ett par tusen följare är i allmänhet ännu effektivare och ger bättre avkastning på investeringen.

De största influencers får dagligen nya leads från stora företag som vill jobba med dem och tar ut en enorm premie för att visa upp dina produkter. Saken är den att priset ofta är exponentiellt högre än för mikro influencers och deras räckvidd är inte lika snäv och nischad som mindre influencers.

 

Fördelar och nackdelar med större influencers:

 

+ Stor mainstream räckvidd

+ Ses mer som en auktoritet

+ Generellt sett mindre engagemang i sin följarskara

 

Ofta mindre nischade följare

Betydligt dyrare

 

Fördelar och nackdelar med mikro-influencers:

 

+ Mycket billigare

+ En mer hängiven följarskara.

+ Mindre influencers har i allmänhet ett mycket högre engagemang.

+ De har ofta en mer fokuserad nisch

 

De har inte samma erfarenhet och team/resurser som de stora influencers har.

 

Små micro influencers får inte lika många erbjudanden om marknadsföring som större influencers och de tar gärna chansen att marknadsföra en produkt mot betalning.

De gör vanligtvis ett bättre jobb och tar mycket mindre betalt. Det är också mycket mindre sannolikt att dina produkter konkurrerar med många andra konkurrenter som samma influencer pratar om.

Det spelar ingen roll om de har färre följare eftersom du betalar mycket mindre ändå. Det enda som spelar roll är engagemanget och hur väl deras följare matchar din målgrupp.

Influencers har vanligtvis offentliga kontaktuppgifter som du kan använda för att kontakta dem och komma överens om ett avtal.

Det finns olika sätt att använda sig av influencer marknadsföring. Vissa marknadsför den produkt som du skickar till dem, andra gånger tillhandahåller du fint digitalt marknadsföringsmaterial som animationer eller bilder som de kan lägga upp.

Allt beror på din strategi och vilka tjänster som influencern erbjuder. Hur som helst kommer de att @ert namn i texten i sitt inlägg och tagga ditt varumärkes konto i bilden så att tittarna kan hitta dig.

I och med att social shopping har tagit fart, erbjuder många influencers även detta som en tjänst som de kan använda för att marknadsföra dina produkter.

 

Hur hittar man influencers att jobba med?

Det finns många olika dedikerade verktyg för just detta, men jag skulle föreslå att man börjar med samma Social Listening verktyg man använder för annan granskning av sin målgrupp och vart folk pratar om ens varumärke online. Som tidigare rekommenderar jag Brand24 som ett bra och relativt billigt alternativ för detta.

Med Brand24 kan du lätt identifiera dina och dina konkurrenters varumärkesambassadörer – användare och influencers som ofta postar om deras produkter och varumärken och som får engagemang i form av kommentarer, likes och shares för sina inlägg.

Du kan lätt filtrera dessa beroende på hur aktivt de redan pratar om ett varumärke eller en produkt och hur stora de är. Pratar de redan aktivt om en konkurrerande produkt är mycket möjligt att de skulle vara perfekt för att promota ert varumärke också.

 

Samla dessa konton i en lista som ni sen går igenom och kontaktar för att integrera i er egen sociala marknadsföringsplan.

 

AI Chatbots Marketing

8. Använd AI, artificiell intelligens för kundservice och öka försäljningen

En av de senaste digitala marknadsförings trenderna 2021 är att använda artificiell intelligens för att automatisera kundtjänsten med hjälp av chattbotar.

Kundtjänst chattar på webbplatser har funnits länge och internetanvändarna är vana vid att använda dem.

Det största problemet med traditionella chattar är att små och medelstora företag har svårt att bemanna dem tillräckligt för att de ska vara responsiva, tillförlitliga och lätta att använda.

Under de senaste åren har detta delvis lösts av AI-robotar som kan sköta chatten automatiskt när ingen människa är tillgänglig. Dessa botar kan snabbt svara på kundernas frågor och samla information som svar på de mer grundläggande frågorna era säljare normalt frågar innan de sen skickar över de svårare fallen som kräver en människa till en servicerepresentant.

Enligt Landbot har användningen av chatbotar ökat med 67 % mellan 2018 och 2020.

Detta är den moderna versionen av en FAQ-sida eller en kunskapsdatabas, och dessa system finns inte bara för din webbplats utan även för dina sociala konton.

Många av dessa robotar använder sig av Natural Language Processing, vilket gör att de kan förstå och besvara frågor på ett mycket mänskligt sätt, vilket skapar en mycket trevligare upplevelse för användaren.

Att låta människor snabbt ställa frågor och få svar på meddelanden på alla de plattformar du använder kan ha en enormt positiv effekt på din försäljning och priset för dessa system är ofta mycket rimligt eftersom det finns så många konkurrerande system tillgängliga.

De är ofta mycket enkla att sätta upp med smidiga drag-and-drop-editors, så att du kan göra ”frågeresor” med lämpliga svar utifrån de frågor du får.

Detta tar bort en stor del av den friktion som kan avskräcka människor från att göra ett köp.

En annan användbar funktion är att ställa in din chatbot på sociala medier att skicka meddelanden till kunder som lägger något i sin varukorg men inte köper det.

Detta kallas ”Abandoned Chart-reminder” och har tidigare varit vanligt att skickas via ett e-postmeddelande.

Företag som har implementerat denna funktion med en chatbot i sin digitala marknadsföringsstrategi har sett en försäljningsökning på 7-25 %.

 

Betalda Social Ads

9. Betalda ads-kampanjer i sociala medier för att öka synligheten

Sociala medier har förändrats dramatiskt under de senaste åren. Plattformar som Facebook och Instagram har gjort så att om du vill att ditt innehåll ska synas måste du ofta betala för det.

Även om andra plattformar för sociala medier inte är lika aggressiva när det gäller detta, är betalda kampanjer i sociala medier fortfarande ett mycket kraftfullt sätt att få fart på dina kampanjer.

Många annonsörer har dessutom lyckats med att använda en blandning av betalda och organiska inlägg, där annonserna ligger i framkant eftersom de bättre kan nå ut till rätt målgrupp.

Betalda annonser fungerar på samma sätt på de flesta plattformar, men har vanligtvis några egna funktioner.

 

Några av de större annonsplattformarna är:

  • Facebook ads
  • Instagram ads
  • Twitter ads
  • Reddit ads
  • Pinterest ads
  • Tik Tok ads
  • Snapchat ads
  • LinkedIn ads
  • Youtube ads, som är en del av den bredare Google Ads-tjänsten.

De flesta av dem är auktionsbaserade, vilket innebär att du betalar baserat på hur stor konkurrensen är och du betalar vanligtvis för ett resultat, vilket innebär att om du lägger upp din kampanj på rätt sätt kan de också vara mycket kostnadseffektiva. Du behöver bara betala för de handlingar du vill att kunden ska ta och därför behöver du inte oroa dig för att slösa pengar på kampanjer som inte fungerar.

Det kan handla om att de följer din profil efter att ha sett annonsen, att de klickar sig vidare till din sida eller webbplats eller att du betalar för varje person som ser annonsen.

Som med alla annonsstrategier bör du alltid testa din målgrupp innan du lanserar en dyr annonskampanj, så att du vet vilken typ av material som kommer att få störst genomslag hos dem och se till att du når rätt målgrupp.

De varumärken som har störst framgång med dessa strategier är vanligtvis de som fokuserar sina kampanjer på en specifik nischmarknad – så tänk på vilken typ av målgrupp som kommer att vara intresserad av ditt innehåll innan du investerar för mycket i någon typ av annonskampanj.

 

Vilken plattform för sociala medier ska jag annonsera på?

Annonser i sociala medier är ett utmärkt sätt att få nya kunder till ditt företag. Men med så många olika plattformar kan det vara svårt att veta vilken som är bäst för dig. I det här avsnittet kommer jag gå igenom några av de stora plattformarna och vad de är bra för. Jag planerar att täcka dem mer ingående i en separat artikel i framtiden.

 

Pinterest ads

Pinterest ads är ett utmärkt sätt att visa upp dina produkter till nya potentiella B2C-kunder. De erbjuder höga konverteringsfrekvenser med möjlighet för väldigt fokuserade inriktningar på rätt målgrupp och starka visuella innehåll, vilket är perfekt för att marknadsföra konsumentvaror som kläder eller möbler. Du kan också använda dem för att marknadsföra bloggar och webbplatser också, det fungerar särskilt bra för matlagning, trädgårdsarbete och DIY-content.

 

Linkedin ads

Om du letar efter B2B-kunder är LinkedIn rätt väg att gå. Deras annonser är skräddarsydda för att tilltala den professionella sidan av dina potentiella kunder, och du når en mycket specifik målgrupp. De har hög konverteringsgrad och erbjuder fler alternativ för målinriktning än de flesta andra plattformar, vilket är perfekt om du vill rikta dig till specifika företagstyper och platser.

Du kan till och med rikta in dig på personer efter deras roll i företaget, vilket är ett mycket effektivt sätt att se till att rätt personer ser dina annonser.

 

Twitter ads

Twitter ads är ett utmärkt alternativ om du vill marknadsföra ditt företag med en liten budget. De erbjuder lägre kostnader per konvertering än de flesta andra plattformar och kan vara bra för att nå specifika demografiska grupper med Twitters målinriktningsalternativ.

 

Instagram ads

Instagram Ads är ett annat bra alternativ och kan skräddarsys mer än de flesta andra system för mycket specifika målgruppssegment. De erbjuder ett stort antal målinriktningsalternativ och kan rikta in sig på mycket specifika kriterier tack vare att Facebook spårar allt och alla.

 

Facebook ads

Den mest populära annonsplattformen för sociala medier, men också en av de lättaste att slösa bort budget på, så testa din målgrupp noga och öka budgeten långsamt för att undvika att spendera mer än du tänkt dig.

Facebook Ads har många målinriktningsalternativ och kan, i likhet med Instagram, rikta in sig på ett stort urval av personuppgifter. Facebook är också en av de plattformar efter LinkedIn som fungerar bra även för B2B.

 

Snapchat ads

Snapchat Ads är en av de nyare plattformarna och är ett utmärkt alternativ för varumärken som vill rikta sig till en målgrupp som ofta är yngre och vana vid att handla på nätet och i mobilen.

Snapchat har ett unikt urval av sätt att marknadsföra varumärken och produkter och har visat sig vara mycket effektivt för många företag.

 

TikTok ads

TikTok är den nyaste sociala medieappen för varumärken att annonsera på och har en bred publik av unga vuxna. TikTok ads är inte bara enkla att sätta upp utan också lätta att spåra med specifika mätvärden som gör det lätt att se resultatet över tid.

Liksom Snapchat har TikTok ett antal unika funktioner för att marknadsföra företag som alla kan vara mycket framgångsrika sätt att marknadsföra kampanjer med.

 

Reddit ads

Reddit är en unik plattform tack vare Reddits mycket tydliga subredditcommunities som alla visar hur många prenumeranter och aktiva användare de har. Hitta bara de subreddits som pratar om din nisch och rikta dina annonser till dem.

En unik aspekt av Reddit är att det ger dig möjlighet att nå många målgrupper som vanligtvis inte umgås på andra sociala plattformar.

Kostnaden för reddit ads är baserad på hur många visningar du vill få. Ju fler visningar, desto högre blir kostnaden, men i allmänhet är det väldigt billigt.

 

Youtube/google ads

Youtube ads är en del av Googles Display ads, som i sin tur är en del av det större Google Ads-nätverket.

Det är ett system där du kan betala för annonser per visning, med bud som börjar på 0,30 USD/CPM eller mer beroende på vilken typ av kampanj och målgrupp som används.

Du kan välja att rikta dig efter geografi, språk, ämne eller andra kriterier. På så sätt kan du se till att dina kampanjer inte slösar bort budget på fel målgrupp .

Youtube ads fungerar bäst när de används med video content i stället för displaysektionen.

 

Slutord

Den digitala marknadsföringen utvecklas snabbare än någonsin tidigare och det lönar sig att hålla sig uppdaterad om de senaste trenderna, även för mindre startups.

Förhoppningsvis har den här artikeln gett dig några idéer för din egen marknadsföring. Jag kommer att ta upp andra ämnen om digital marknadsföring i framtiden så prenumerera gärna om du vill få en notis när vi lägger upp något nytt.

  • #Dela gärna artikeln.
Tom Linden Visuals By Nor

Om skribenten

Tom Lindén

Tom är Visuals By Nors digitala marknadsförare, med mer än 10 års erfarenhet har han jobbat med all från PPC, SEO, Content och mycket mer sen har började sitt första marknadsföringsjobb i 2011.

3D Tjänster

Vi tillhandahåller en mängd olika 3D tjänster för att försäkra oss om att kunna leverera det perfekta materialet för er marknadsföring.

 

Exteriörer

Ta ert fastighetsprojekt till nya höjder med inspirerande marknadsmaterial.

Interiörer

Skapa liv i era interiörsideer med påfallande realistiska bilder.

Produktbilder

Visualisera produker med verklighetstroget bildmaterial.

Animering

Alla 3D tjänster kan skapas både som stillbilder och animeringar.